营销人语

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 销售过程 经销商 中国 战略规划
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（50）
• 页码范围: B004
• 页数: 1页
• 分类号: F713.5

摘要

当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢?有些人可能会放慢速度小心行驶；而另外一些人可能会加速闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去，还为此付出了很大代价。如果我们把整个销售过程当作一个行驶过程的话，我们就会发现很多人也常常在黄灯出现的时候加速往前冲，其结果要么被红灯卡住，要么被警察处罚，甚至酿成了本应可以避免的车祸。