名酒厂商头悬返利“双刃剑”

• 作者: 黄佑成
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 返利政策 五粮液 厂商 经销商大会 出台 兑现 名酒企业 “压岁钱” 茅台 句号
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（50）
• 页码范围: A032-A033
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱”的岁未返利原本是一件厂商双赢的好事，如今却一石激起千层浪，让我们不得不重新审视这些名酒企业的返利政策。