区域性乳品企业的营销策略

• 作者: 吕洪江
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 价格战 乳品企业 促销策略 蒙牛 乳品市场 营销策略 打折 简单化 同质化 手段
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（49）
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

面对乳品市场愈演愈烈的价格厮杀，从大城市到中小城市，从东部到西部，几乎都陷入了价格战的泥沼。观其价格战有两大特点：一是促销产品的高度同质化。从利乐砖、利乐枕、百利包到杯酸、屋顶包，如雨后春笋一般，你方唱罢我出场；二是促销策略的简单化。打折、买赠成为业内使用频率最高的手段。在各企业纷纷指责蒙牛依靠疯狂促销急速扩张市场份额，破坏市场秩序的同时，却看不到其战略的高明之处。