短线产品市场怎么打？

• 作者: 李刚 赵建英
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 厂家 产品市场 经销商 业务代表 商贸 出厂价 生意 刘晓 支持 联系
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（49）
• 页码范围: B012-B013
• 页数: 2页
• 分类号: F713

摘要

[市场症状]前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之，厂家有一批其他的产品(与原来的主营产品没有直接的联系)，厂家希望该经销商把这批产品和以往代理的主营产品以搭配的形式一起吃掉，并承诺也可以降低原来主营产品的出厂价或是给予相应的支持。