区域经理眼中的客情关系

• 作者: 赵晶
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 生产厂家 区域经理 厂商关系 客情关系 白酒行业
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（4）
• 页码范围: J004-J005
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

对于经销商来说，厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时，也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线，他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系，那合作就成功了80％。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系，而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是，和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。