被“革”掉的代理商

• 作者: 南木
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 渠道管理 销售管理 分公司代理制 经销商代理制
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（6）
• 页码范围: J005
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

渠道变革是近年来营销界的一个时髦词，在这场新的渠道革命中，总趋势是渠道重心下沉，抢占终端成了企业新营销方向。原来是经销商代理制，经销商主控渠道，现在企业设立分公司主控渠道，经销商只是一个担当送货商的辅助角色，美其名日渠道扁平化。安徽的崔经理对此不明白。如果企业可以做好从生产到渠道再到终端的一切工作，那么经销商还有没有存在的