如此窜货怎一个“禁”字了得？

• 作者: 南木
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 酒类行业 渠道管理 销售管理 恶性窜货
• 年，卷（期）: 2004,（8）
• 页码范围: J011
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

窜货有两种，一种是良性的自然窜货，一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；但是恶性窜货对市场危害很大，我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多，有百害而无一利：窜货诱发价格危机，导致通路利润降低，经销商的积极性受到影响，产品在通路上形象受挫，一旦危及渠道畅通，那么这个产品的生命也该寿终正寝了。