深度分销怎么深——对酒类渠道发展趋势的新思考

• 作者: 求诸子
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 酒类渠道 发展趋势 深度分销 销售模式 酒类企业
• 年，卷（期）: 2004,（5）
• 页码范围: J004-J005
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

深度分销并不是一个新话题，在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下，国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高，不得不故态复萌回到从前的状态这其中除了个别企业是管理不善造成的原因外，主要还是企业在操作中存在误区，对于深度分销采取了“一揽子模式”，设立分公司时渠道作业大包大揽本文的观点对于深度分销的内涵进行了延伸和发展，即依据渠道成本分类精耕但是值得注意的是，本文的实例背景是上海和西安，用作者的话说是“代表先进生产力的地方”，而且作者本意是对酒类渠道发展趋势的探讨和思考，而在实际的操作中，渠道模式要因时、因地、因市场、因产品而异．避免陷入另一个“一揽子模式”