如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩

• 作者: 赵晶
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 企业管理 销售管理 激励机制 分配机制 销售人员
• 年，卷（期）: 2004,（20）
• 页码范围: J002-J003
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

前几天，在一篇文章中看到这样一段话：“优秀企业业务员的业绩为什么那么好?因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗?某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗?很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹：优秀企业的人员素质也不过如此!可见，优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。”