打通夜场渠道 做细优势终端

• 作者: 王克亮
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 夜场 葡萄酒销售 运作方式 经销商 石家庄市
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（23）
• 页码范围: 25-26
• 页数: 2页
• 分类号: F724.78

摘要

在葡酒销售多元化的今天，夜场作为其中一个渠道，发挥了越来越重要的作用，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。在石家庄，张裕在滚石迪吧一周的销量相当于它在保龙仓(石市最大仓储超市)一个月的销量。对于夜场，各葡酒厂商感觉各不相同。有爱有恨，做得好的春风得意，做得不好的又血本无归。