销售主管启动经销商的妙招

• 作者: 李洪涛
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 市场 产品 返利 赊销 主管 入市 赞助费 要求 地位
• 年，卷（期）: 2005,（1）
• 页码范围: 9-11
• 页数: 3页
• 分类号: F713

摘要

中小企业的产品进入市场之初．由于其知名度低．与经销商谈判的地位也很低。而经销商就借此提出种种过高的苛刻要求。比如：有的经销商在利润和返利上．还要赞助费：有的则抓住厂家急于打开市场的焦急心理．要求厂家的产品全部赊销．