房地产体验营销将成为一种新理念

• 作者: 赵连勇
• 来源期刊: 中国房地信息
• 学科: 经济
• 关键词: 体验营销 房地产企业 购房者 新理念 心理需求 样板房 产品设计 消费者分析 房地产产品 房地产营销
• 年，卷（期）: 2005,（1）
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 分类号: F29

摘要

房地产营销在中国有了很好的发展,多种样态的营销模式不断涌现,其中的现象和规律值得我们去研究。现在有一种体验营销的新方式正在受到房地产业的广泛关注。一、体验营销的引入现在很多行业都在使用体验营销,例如在IT业,IBM、惠普、索尼都是体验营销的先行者,而体验营销的原理完全可以借鉴到房地产行业。消费者对房地产品的了解已经不满足于简单、呆板的数据资料介绍,而更注重实际的体验感受。近年来,一些房地产企业或营销机构已经开始在产品设计和市场营销活动中融入这种理念,倡导”体验消费”。体验经济学家派恩指出:“所谓体验就是指人们用一种从本质上说以个人化的方式来度过一段时间,并从中获得过程中呈现出来的一系列可回忆的事件。”体验营销改变了过去的只强调”产品”或”客户服务”的营销理念,它崇尚实践”体验”,让客户直接参与并成为体验的主而赢得客户的信赖和忠诚,促进产品的销售。体验营销认为消费者是理性与感性兼俱的,消费者无论在售前、售中、售后的体验,都是不可忽视的。二、房地产体验营销--更为系统的营销管理体系广义的体验营销是指通过系统的消费者购买前、中、后的信息掌控,产品、场景设计和品牌传播,来建立与消费者长久的顾客关系,并带来目标消费群体...