游击营销：出奇制胜的营销术——“2004年最稀里糊涂的一场雪”

• 来源期刊: 赢销
• 学科: 经济
• 关键词: 营销策略 营销经费 游击营销 刀郎 歌手
• 年，卷（期）: yxb,（2）
• 页码范围: 4-7
• 页数: 4页
• 分类号: F713.5

摘要

刀郎仿佛是一夜之间成为歌坛红人。而他在成名之前从来没有搞发布会、没有拍MTV、没有上电视的娱乐节目、没有去电台打榜，甚至最起码的媒体宣传也不曾做过。而是用颠覆一切传统的草根营销策略、低调快速地窜红。因此，很多专业人士对刀郎的走红不以为然，他们认为刀郎的成功并不是他音乐的成功，而仅仅是“出奇制胜”的“游击营销”战术的成功，他们甚至把刀郎的主打歌戏称为“2004年最稀里糊涂的一场雪”。“游击营销”，在他的“鼻祖”提出这一概念时，初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的，因此被称为“以小博大的法宝”。随着花费高昂、而传播效果又每况愈下的大众广告越来越被消费者所厌恶和摒弃时，“游击营销”逐渐成为了最热门的营销名词，并越来越受到像宝洁、卡夫等这样的全球知名企业的青睐。