华东机械厂营销网络的建立与发展

• 作者: 周梅华 宋戈
• 来源期刊: 煤炭科技
• 学科: 经济
• 关键词: 工程机械 网点 渠道 代理商 营销网络 维护 调整
• 年，卷（期）: 2005,（2）
• 所属期刊栏目: 科学管理
• 页码范围: 59-60
• 页数: 2页
• 分类号: F407.21
• 字数: 2639字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1008-3731.2005.02.032

摘要

华东机械厂紧跟市场开发的工程机械产品出现了良好的销售局面,销售产值3 a内翻两番.这与该厂营销网络的建立与发展密不可分.该厂通过对目标市场进行细分,结合企业的渠道特点,通盘考虑,合理规划,保证渠道模式和细分市场的特点相对应匹配,奠定最终有效出货的基础,实现对区域市场的有效覆盖.注重渠道质量,建立企业与代理商的"双赢"机制.加强对渠道进行系统的维护与调整,并随着营销网络的发展与完善创造新的机会,实现企业可持续发展的战略目标.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	周梅华	中国矿业大学管理学院	123	1442	21.0	34.0
2	宋戈	中国矿业大学管理学院	1	0	0.0	0.0