从销售代表到分销主管

• 作者: 刘达
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售代表 市场 分销 业务代表 主管 工业产值 经销商 信心 部长 发现
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 页码范围: 2-4
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

2002年，我由一名销售代表调任桂林业务代表处，负责管辖平乐、恭城、荔浦、阳朔(国家级旅游名县)。四个县每个县配一名DSR(销售代表)，还不错。总部长驻阳朔县。照例，我对每个县城进行了走访。结果发现经销商信心严重不足，第五季没有打开市场，终端见面率十分低。荔浦县，广西十强县之一，工业产值很高，是十分有发展的市场。阳朔，典型的旅游县，产品展示的窗口!