商业改革模式探析

• 作者: 张俊英
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 零售 烟草公司 进货渠道 地方保护 销售 商业改革 省级 难度 模式 跨区域
• 年，卷（期）: 2005,（1）
• 页码范围: B029
• 页数: 1页
• 分类号: F426

摘要

“省内销售联合”模式的优点是市级烟草公司联合后，销售公司可以在省级范围内成为相对完全的竞争主体。可以跨区域销售，零售户多了进货渠道的选择，可以更好地满足消费需求，同时花巨资建设的物流体系可以发挥规模效益。但弊端是地方保护这一影响大市场、大品牌形成的痼疾仍得不到根治，因为地方保护主要来自于省级烟草公司，另一缺点是进货渠道的多样性，会造成对零售户管理的难度，