讨好你的大客户--浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

• 作者: 赵志刚
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 所属期刊栏目: 营销
• 页码范围: 20-22
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

2004年岁末,一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点,在业内引起了很大的争议.现在还不算强势的家电销售终端就能如此,就更不用说大型家电专业连锁店了.的确,不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难,夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难--与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了,代理商地位却越来越低,讨价还价的余地越来越小,各种各样的进场费、"漏柜"违约费、服务安装提留费一年比一年高,代理商的日子也一天比一天过得清苦.