如何追讨应收账款？

• 作者: 魏庆
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 应收账款 讨债 销售人员 经营计划 市场环境 结算 根本 物力 人力
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 页码范围: 50-51
• 页数: 2页
• 分类号: F275

摘要

虽然近年来市场环境较前些年规范了很多，但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱，可年终结算的时候一看．一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些人去讨债，结果浪费大量的人力物力．却收效甚微。企业为此承受经济损失不说，还可能会对下一步的经营计划造成影响。更有一些企业根本不清楚自己的应收账款，完全是一笔糊涂账。