窜货360度解析

• 来源期刊: 赢销
• 学科: 经济
• 关键词: 窜货现象 市场营销学 销售区域 商品流通 企业管理 营销策略
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 页码范围: 4-21
• 页数: 18页
• 分类号: F274

摘要

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员万分头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹?为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好卖？一个重要的原因就是市场出了问题。据调查，销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销，而不同区域市场间的降价倾销又是由窜货造成的。