自建渠道何以酿“苦果”

• 作者: 郝星光
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 自建 销售区域 分销渠道 经销商 公司 市场 窜货 价格
• 年，卷（期）: 2005,（4）
• 页码范围: 50-51
• 页数: 2页
• 分类号: F293.3

摘要

在N市，K公司的分销渠道由2个经销商组成．拥有各自的销售区域。由于市场空白较多，未出现窜货、价格冲突等问题。