理财师如何打动富人心

• 作者: 吴静博 王艳
• 来源期刊: 私人理财
• 学科: 工学
• 关键词: 理财规划师 CFP 富裕阶层 客户细分 家庭理财 客户经理
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: TS976.15

摘要

国外的富人心理学研究表明，富人按照投资目的、价值观和财务上的参与程度可分成九类，每一个种类都较清晰地突出了他们的特点。在中国，由于财富积累过程的不同，文化底蕴的差异，应该说与国外的研究结果相比存在着一定程度上的不同，但这并不妨碍我们运用拿来主义，至少，我们可以从中得到一定的启发。招商银行的金葵花理财指数报告中，就将中国的高收入群体大致分成了四类。