促进经销商冲量的5大方法

• 作者: 张德华
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（2）
• 所属期刊栏目: 营销
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

什么样的销售政策可以激活经销商?当然,返利越多经销商越喜欢;产品越好卖同时利润也不错,这些都是经销商所中意的.然而近些年来,随着市场竞争的越来越无情,厂家能够给经销商的政策也越来越少,在经销商看来所给的这些政策甚至几乎近于苛刻,尤其是企业越大,经销商只能听从,赚苦力钱.从另外一个角度来看,如果企业在发展的过程中,味的发展终端,顾及自身利益,任凭经销商自生自灭,那也是不行的.这就带来这样一个问题,厂家究竟采取什么样的政策可以激活经销商?在岁初之时,讨论这个话题也许有便于全年厂商之间的合作进行双向选择.