捆绑营销意义在于实现渠道增值

• 作者: 张德华
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（1）
• 所属期刊栏目: 热点
• 页码范围: 15-16
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

随着"欧派"等整体厨房经营模式的崛起,一大批类似的终端瞬间涌现出来,更多的诸如海尔、帅康、华帝企业也纷纷进军这一领域.我们看到,品牌企业的整体厨房产品仅仅在正常家电产品销售渠道中作为专柜的形式出现,其它专业领域鲜有看到.记得3年前,在做一个区域市场的调研时发现,一个全国品牌的厨卫电器捆绑在类似欧派这样的复合渠道里销售,其销售额只能占到这个区域市场的1/50,销售比重实在太小.目前,许许多多的"千店工程"已经成为笑谈,但可以判断,如果自己建设这个渠道作为整体厨卫产品的零售点的话,肯定得小于失.究竟这些企业有没有放弃自己亲手做这块终端尚且没有一个明确的说法,但我们同时看到,更多的家电企业推销其整体厨房及厨电产品的手段逐渐采取"零终端",也就是直接针对需求者,针对新房的精装修,针对房地产商的捆绑营销.