从返利看对经销商的激励

• 作者: 陈军
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 返利 激励 产品销售 销售目标 奖励政策 年销量 总经理 化妆品 积极性 指标 营销 厂家 中小 出台 制定
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 页码范围: 45-48
• 页数: 4页
• 分类号: F721

摘要

刘总是一个中小化妆品厂家的营销总经理，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标，提高经销商的销售积极性，刘总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。刘总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标,即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高,