从张裕包厢策略探析酒类终端操作

• 作者: 吴迪
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 竞争 酒类市场 礼品促销 张裕公司 终端 降价 策略 操作 餐饮 拦截
• 年，卷（期）: 2005,（2）
• 页码范围: B009-B011
• 页数: 3页
• 分类号: F426

摘要

近年来，酒类市场竞争日益激烈，酒类终端操作的策略也层出不穷，降价、礼品促销、买店、开瓶费等等，虽名目各异，却如出一辙。随着竞争不断升级，张裕公司近来在山东、浙江等省份的部分地区餐饮终端实施了“买断包厢”的营销策略，首开终端拦截之先河。