渠道价值与零售商运营绩效正相关

• 来源期刊: 新财富
• 年，卷（期）: 2005,（9）
• 所属期刊栏目: 封面故事
• 页码范围: 67
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

相对于其他行业,零售业对精细化管理要求更高,原因在于零售商盈利模式只有通过存货、现金的快速周转,尽量缩短其营业周期才能有效实现.我们认为由于零售商渠道价值在供应商心目中存在较大差异,零售商获得的采购价格和通道费也存在较大差异,渠道价值高的零售商价格竞争优势更为明显,对消费者吸引力也明显增加,销售规模也相应扩大,由此造成其商品与现金周转更为顺畅,运营成本得到有效降低,销售规模得以持续提升,规模扩张可以获得更多资金支持,并再次提升零售商渠道资源在供应商心目中的价值,使其进入新一轮良性循环,经营效率可以伴随其资产规模保持良好的稳定性和持续性.