健康保险营销渠道研究

• 作者: 张建军
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 健康保险 营销渠道 直销渠道 实体渠道 电子渠道 合作渠道
• 年，卷（期）: 2005,（11）
• 所属期刊栏目: 寿险专论
• 页码范围: 38-40
• 页数: 3页
• 分类号: F840.684
• 语种: 中文

摘要

健康保险不同与人寿保险,因此决定了其营销渠道也不同于人寿保险的营销渠道.健康保险的销售具有专业性强、健康管理与服务、赔付率高、发生赔付事件频率高,每次赔付额低等特点,所以适于健康险公司的营销渠道有:直销渠道、实体渠道、电子渠道、合作渠道.渠道的规划和建设对于专业健康险公司非常重要,所以健康险公司应吸取经验教训,最终让客户能够接触到公司的产品和服务,把客户的潜在需求激发出来.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张建军	中国人民健康保险股份有限公司战略发展部	16	11	2.0	3.0