穿越经销商选择的迷雾

• 作者: 孙伟 陈涛
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（9）
• 所属期刊栏目: 渠道分析
• 页码范围: 53-55
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

经销商是厂家销售队伍的一种延伸,是厂家进入陌生市场的入场券.作为厂家的销售人员,新市场开发,选择经销商要十分慎重,特别是在今天的我国特有的市场转型中,作为生产型企业的厂家更应寻找可以真正帮助自己迅速开拓市场的经销商.然而,由于他们苦于没有客观的选择标准和科学量化的评估工具,而根据经验自己摸索,往往在经销商选择的迷雾中失去方向,纷纷陷入经销商选择的陷阱.思路决定出路.我们通过对国内外营销学理论界的成果的分析,通过实践者成功经验的分析,试图建立一套经销商选择标准评估体系,为厂家提供一套从思路到操作的执行性工具.