报务第一，管理第二！——“消费者导向”修正渠道

• 作者: 谭长春
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道管理 业务管理 终端管理 业务人员 销售目标 部门 经销商 消费者导向 区域内 观念
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 页码范围: 73-75
• 页数: 3页
• 分类号: F713

摘要

很多服务于渠道部门的管理者，听到最多的谆谆告诫就是：把经销商和终端管理好，将自己区域内的业务管理好。大家都认为，渠道管理是业务管理的最重要部分，业务人员如果没有进行有效的渠道管理，就极有可能达不成预定的销售目标。也许，正是这种观念影响了你的销量。