容易忽略的6个销售细节

• 作者: 时昌堡 赵志奇
• 来源期刊: 企业文化
• 学科: 社会科学
• 关键词: 客户需求 销售员 细节处理 产品 利益 过程 尊重 实际 心理需求 优点
• 年，卷（期）: qywhb_2005,（4）
• 页码范围: 85-86
• 页数: 2页
• 分类号: G222

摘要

销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说你的产品特性、优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。