高端产品终端销售讲究多

• 作者: 吕谏
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（18）
• 所属期刊栏目: 导购技巧
• 页码范围: 56-57
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

做营销的人都知道,销售的产品越高档利润就越高,因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型,低端产品在现在市场虽然量大,但作为流通物流销售公司,我们只能是一个搬运工,喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了.而现实中,我们很多时候都存在着高档机型滞销,低档特价机型热销的情况,问及我们终端销售人员,他们也许只会告诉你一个答案:"老百胜就喜欢便宜货,价格高的卖不动!每个到柜台旁边的顾客都说太贵了".当然,我们不可能总是一直卖高档产品,毕竟大部分消费者还是以中低档为主,但是难道是我们的消费者就没有销售高档机的能力吗?还是有其他方面的原因呢?这就需要我们在做市场的人员去思考分析了.简单地讲,能消费高档产品的人,一般有如下特征: