经典案例——燕京啤酒：针对性促销直面市场对抗

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 燕京啤酒 促销活动 华南市场 品牌 通路促销 销售政策 降价策略 地主 经典 对抗
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 页码范围: B022
• 页数: 1页
• 分类号: F426

摘要

2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。但却遭遇了当地主导品牌的联合阻击。这些品牌纷纷调整销售政策。在渠道上推出150件送10件的通路促销政策，在终端上推出开盖有奖即1瓶啤酒搭1瓶可乐的促销活动。这些变相降价策略，为燕京入市设下了种种障碍。对此。燕京很快调整销售策略，展开了一系列针锋相对的促销活动，直面市场对抗。