就这样将经销商征服——格力公司总经理董明珠的营销之道

• 作者: 汪继峰
• 来源期刊: 中外企业文化
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 格力公司 董明珠 总经理 征服 格力电器公司 国内竞争 优胜劣汰 适者生存 产品质量 生产厂商 售后服务 市场环境 营销策略 家电业 空调 行业 价格 上都
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 页码范围: 40-41
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

空调所属的家电业是国内竞争最为激烈的行业之一,经过几轮"优胜劣汰,适者生存"的市场筛选,目前,国内各空调生产厂商之间在产品质量、价格以及售后服务等方面的水准都已相差无几.在这种市场环境下,格力电器公司的优势在很大程度上都体现在领先对手一步的营销策略上,而这其中,处理好与经销商的关系又是其成功的关键.