谁窜了经销商的货

• 作者: 刘挥
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 本土市场 饲料公司 业务员 出厂价 销户
• 年，卷（期）: 2005,（11）
• 页码范围: 3-6
• 页数: 4页
• 分类号: F721

摘要

仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”