用SPIN法整体看待销售 《销售营销管理》3月封面

• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 营销管理 封面 推销战略 心理反应 顾客信任 整体战略 销售队伍 重要途径 产品 公司 效力 制定 地域 宏观 企业
• 年，卷（期）: 2005,（4）
• 页码范围: 18
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

SPIN推销法就是针对顾客心理反应的每一阶段．制定相应的推销战略，赢得顾客信任，从而赢得推销成功。对于一个跨产品、跨地域销售的公司来说，把各个产品各个地区的销售进行协调，以及将销售置于公司整体战略进行宏观权衡，而不是将它们分开来单独看待，将是提高销售效力的好方法。SPIN推销法是企业优化销售队伍效率、提高销售效力的重要途径，