支持带来的烦恼

• 作者: 田劲夫
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 烦恼 合作意向 市场推广 产品广告 广告费用 促销政策 厂家 经销商 酒厂 地方台
• 年，卷（期）: 2005,（11）
• 页码范围: 10-11
• 页数: 2页
• 分类号: F832.6

摘要

像所有的经销商那样，在达成初步合作意向之后，许向强向厂家提出，要厂家多给些支持，帮助他进行市场推广。让许没有想到的是，酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条：第一，在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告，并且，许之后的货款中都要预留出15个点作为广告费用；第二，厂家派出两名业务员协助许开展招商和铺市工作；第三，为了促进终端进货，厂家可以制定4搭1的进货促销政策，赠品酒由厂家负担。2002年11月，许的首批款打到了东北这家酒厂的账号上。