论动物药品企业的分销渠道控制

• 作者: 汪勇
• 来源期刊: 当代畜牧
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 所属期刊栏目: 经营管理
• 页码范围: 45-47
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

随着我国经济体制改革的深入和市场竞争的加剧,市场营销已经成为企业参与市场竞争的重要手段.市场营销组合策略包括4个基本要素(4PS),即产品、价格、促销和地点.4PS是由尤金·麦卡锡总结出来的,在他之前,美国西北大学的克莱维特曾经把营销组合要素分为产品、价格、促销和分销.很显然,二者的基本内容是一样的.其中,分销是把产品转化为价值的最关键的一个步骤,它在企业运作中的重要性正日渐凸显.我国动物药品市场在过去竞争并不激烈,但是,近两年来,随着国外不少企业的涌入,动物药品市场已逐渐硝烟弥漫,各个企业的促销战此起彼伏,愈演愈烈.随之而来的是整个行业的平均利润越来越低,加之一些企业的不正当竞争,使得整个行业不景气.痛定思痛,不少动物药品企业的经营者逐渐发现,企业分销渠道的有效运用是决定企业营销工作成败的关键因素,谁控制好分销渠道,谁就掌握了市场的主动权,不仅可以拥有高效率、低成本的供应链,还可以加强与客户的联系,提供优质的售后服务,从而更好地满足客户的需求,也就有了竞争优势.而分销渠道一旦失控,将给企业带来一系列的后遗症,这对经营模式相对滞后的动物药品行业来说,更是一大难题.因此,引入分销渠道控制这一理念,并在此基础上完善分销渠道的设置,从而提高整个分销渠道的竞争力已成为动物药品企业关注的焦点,也是笔者所要论证的一个新课题.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	汪勇		10	6	1.0	2.0