走出"坐销"困境

• 作者: 胡峰
• 来源期刊: 北京房地产
• 年，卷（期）: 2005,（7）
• 所属期刊栏目: 交流
• 页码范围: 84-86
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

房地产营销普遍采用"坐销"为主的销售模式,本文以"走出坐销"为题,绝非想彻底否定"坐销"模式,而是当浮于表面的产品定位与市场需求之间的鸿沟越来越不易逾越时,当丰富的产品信息到达目标客群的营销路径始终呈现"针对性缺失"的困境时,当单一的业务员销售方式日益成为制约"匹配客户需求促成成交"的瓶颈时,当客户服务与客户经营因为"惰性"存在而流于形式时,我们可以看到,"定位陷阱"、"营销阻隔"、"销售瓶颈"、"客服惰性"四者已经成为困扰房地产营销的四大"毒瘤","坐销"之营销绩效日益不尽如人意.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	胡峰	思源集团市场部	2	0	0.0	0.0