是作秀，还是演“双簧”？——“买断销售”探秘

• 作者: 张久 李永钧
• 来源期刊: 董事会：汽车界
• 学科: 经济
• 关键词: 市场价格 中国 销售渠道 经营模式 品牌形象 汽车市场
• 年，卷（期）: 2005,（8）
• 页码范围: 88-93
• 页数: 6页
• 分类号: F724.76

摘要

日前我在采访一位事业成功人士时，该君无意间提起了一件正与朋友运作的事情：“请你猜一辆市场价格十一二万元的车的买断价格是多少?……只有七万多！”为了证实这个对笔者耳朵产生魔术般效果的数字，他又补充道：“像某某品牌这样的轿车，市场价格十六万元，如果买断，十一二万元就可以搞定。”记者很快给一位经销这一车型的经销商朋友打通了电话．他几乎没怎么犹豫就答道：“差不多吧，