"策"和"术"的较量:渠道管理中的数据分析和应用

• 作者: 宋敏芬 沈爱华
• 来源期刊: 新营销
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道管理 营销策略 销售业绩 市场份额 品牌形象 销售收入
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 页数: 1页
• 分类号: F274|F713.5
• 语种: 中文

摘要

伴随着一年一度央视黄金时段招标华宴的落幕,"标王"再一次成为企业关注的焦点.面对巨额的广告投入,众多企业只能黯然离去.追求利润最大化是企业恒古不变的生存法则,显而易见的是,要想使利润最大化,只能设法把销量提上去,同时把费用降下来.如何增加销量?如何降低费用?这是每一家企业每天都在思考的问题.