应对门店丰歉不同科学配备促销人员

• 作者: 朱建平
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（23）
• 所属期刊栏目: 决胜终端
• 页码范围: 37-38
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

一家企业分析了一下这半年来的经营情况,发现终端促销人员的数量和成本增加了近50%,为之付出的成本也提高了1%,而销售额不仅没有增长,反而有下降的苗头,这可不是什么好兆头.深入研究后才明白:原来,今年的大卖场都在热衷于"圈地运动",本来只能容纳15个卖场门店的市场,半年时间硬是发展到了20多家,而且还有强劲的发展趋势.但是,市场容量并没有很大发展,或者说发展的趋势完全跟不上卖场开店的速度,结果,自然是市场消费严重分流,单个卖场门店的占有率大大下滑,而卖场门店的数量和促销人员却不能少,有的卖场甚至是没有量也要开店,管它能不能赚钱,先把门店开了再说.所以,促销人员的数量和成本递增也就在情理之中了.