略论城市商业银行中小企业营销

• 作者: 浦根祥
• 来源期刊: 杭州金融研修学院学报
• 年，卷（期）: 2005,（7）
• 所属期刊栏目: 本期策划
• 页码范围: 25-27
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

一、市场定位的深化与客户细分 1.市场定位的"Cs-Ai-Ps模型".在"立足地方经济发展,服务中小企业"基本市场定位前提下,深化市场定位和客户细分战略,本质上是通过分支行营销实践体现的,可以说"C-A-P模型"形象地描述了分支行潜在客户细分及市场定位深化的决策系统.该系统涉及客户群体(Client)、竞争地(Arena)和产品系列(Product)等三要素.一个完整的"C-A-P"组合就是分支行最基本的"定位单元".般而言,规模和资本实力越小的分支行,拥有专有行业中小企业信贷技术资源就越少,就更应注重市场细分,在差异化市场上选择和确定客户、产品与竞争地(C-A-P)的最佳组合,以达到资源的最优配置和最佳利用.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	浦根祥	上海银行发展研究部	5	70	3.0	5.0