应对会议电视产品同质化的趋势——重视情景化销售

• 作者: 刘宇
• 来源期刊: 中国多媒体视讯
• 学科: 工学
• 关键词: 产品同质化 会议电视 市场竞争 销售 趋势 利润率 价格战 前期培育 商业模式
• 年，卷（期）: 2005,（9）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: TN949.29

摘要

当今视讯行业进入了微利时代，前期培育市场的效果逐渐明显，顾客越来越内行，行业内的竞争也越来越激烈，企业利润率越来越低。分析一下视讯企业的发展轨迹，几乎都是这样一个历程：模仿先发企业的技术和商业模式，获得高额利润：然后吸引社会剩余资本进入，行业内企业之间展开血腥竞争，竞争过程中价格战是最常见的方式。于是，行业总体利润急剧下降；再经过一段时间，有些企业在竞争中获胜，有的企业则被淘汰掉，从而开始新一轮的竞争。价格战是造成利润率快速下降的直接原因，而产品的大量同质化又是企业之间进行价格战和直接市场竞争的根本原因。

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