地产销售总监激励还缺什么？

• 作者: 龚怡
• 来源期刊: 管理@人
• 学科: 经济
• 关键词: 销售总监 个人利益 房地产公司 销售业绩 现金支付 短期激励 公司利益 激励机制 价值观 股票 期权
• 年，卷（期）: glr_2005,（6）
• 页码范围: 58-59
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

房地产公司对销售总监激励最为重要的依据无疑是销售业绩。而且奖励的形式都以现金支付，而不是股票、期权等，因此短期激励特征明显。在重大的个人利益面前，目前激励机制还无法保证个人利益与公司利益一致，或者说与公司的价值观一致。