软件项目报价的真相——熊节：怎么把大象装进冰箱

• 作者: 熊建国
• 来源期刊: 程序员
• 学科: 经济
• 关键词: 项目报价 冰箱 大象 软件项目 软件开发 恶性竞争 软件公司 用户需求 心理价位 客户 价格 亏损 市场 利润
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 页码范围: 42-43
• 页数: 2页
• 分类号: F426.9

摘要

据统计．80％的软件项目亏损是因为报价不合适而引起．这些不合适的报价又往往由软件公司之间的恶性竞争所致。如何让软件项目报价既在客户能够承受的心理价位之内．又充分考虑用户需求而不至于导致软件开发公司亏本．是一个值得大家探讨的话题。目前开发人员普遍抱怨的是，市场人员在接单时，什么样的需求都敢答应！什么样不合理的功能都敢接下来．是导致软件开发失败的毒瘤!而另一方面．许多客户还停留在“软件项目存在高额利润”的认识上。同一软件项目．不同公司报出的价格甚至相差好几倍．有时价格甚至低得让客户都目瞪口呆。种种现实．无一不折射出这一领域的混乱和不堪。软件报价．难道这真的是一场没有规则的游戏?