中小企业：与其长途奔袭，倒不如就地跳舞

• 作者: 邹真俊
• 来源期刊: 四川经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 中小企业 跳舞 市场销售 商业流通渠道 外部竞争环境 连锁超市 产品销售 营销模式 区域市场 区域经销商
• 年，卷（期）: scjjyjb_2005,（8）
• 页码范围: 35
• 页数: 1页
• 分类号: F279.243

摘要

中国的中小企业众多，把企业做大，让产品在全国市场销售。尽可能的提高市场份额。成为众多企业和企业家的梦想。但一个残酷的现实是现在的区域经销商越来越理智和成熟．想把他们划入自己的营销领地是何等的困难。而随着商业流通渠道的变革和新兴商业模式的新起．大卖场、连锁超市在全国范围内跑马圈地的进程日渐加快。通过大卖场、连锁超市实现在全国范围的产品销售又成为企业新一轮市场扩张梦想。面临把市场是做强还是做大的艰难抉择，企业开始迷失方向而无从选择。针对中小企业面临的外部竞争环境、自身的竞争优势、采用的营销模式综合分析。建议暂时停止盲目的市场扩张计划。先建设好区域样板市场．在区域市场中精耕细作。做深、做透之后。充分整合利用好本区域的营销资源，完全提升区域市场的销售业绩，再谋求在全国市场更大的发展。