浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

• 作者: 王青才
• 来源期刊: 现代农业科技：种子与种苗刊
• 学科: 经济
• 关键词: 产品推广 生产企业 种子 管理 市场营销学 市场行为 业务人员 销售 经销商
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 页码范围: 41-42
• 页数: 2页
• 分类号: F724.78

摘要

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不知，窜货即是重要的祸根之一。