三种社会性动机对销售业绩的影响

• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 销售业绩 社会性 动机 心理因素 心理学家 哈佛大学
• 年，卷（期）: sysczn_2005,（7）
• 页码范围: 62-64
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

动机是一种在人的下意识领域中影响行为的心理因素。世界著名的心理学家、哈佛大学教授麦克里兰博士认为，社会性动机对销售业绩有直接的影响，特别是高成就性动机与出色的销售业绩有关。他强调，有三种社会性动机与人们生活工作关系最密切：