卖方案,而不是卖产品

• 来源期刊: 新营销
• 学科: 经济
• 关键词: 企业销售管理 产品质量 团队建设 市场定位 顾客需求 整合模式
• 年，卷（期）: 2005,（9）
• 页数: 1页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

领导业界的咨询公司早在几年前就说过,营销和销售的整合是收入增长的关键,企业的销售需要实现从以产品为中心到以解决方案为中心的转移.