2005年春季糖酒企业营销论坛——二批商“另立山头”我该怎么办？

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 二批商 生产厂家 企业营销 客户资源 区域市场 市场开拓 机会 多元化 成败 主动权
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 页码范围: B014-B017
• 页数: 4页
• 分类号: F426.82

摘要

对于生产厂家而方，客户资源是决定市场成败的关键环节。随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，如此一来，也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。